|
本故事的主角名字叫作“肯”，他造型帅气，金发碧眼。 他与妻子一起养育着可爱的儿子和女儿。可是他们的关系并不好，夫妻常常吵嘴，孩子们之间也一样。 无论是家庭和工作都好像脱轨了一样危机四伏。工作不顺，家庭不和，所有的事情都一团糟糕。有点像我们所说的“中年危机。” 在一个周六的早上，肯去观看儿子杰克的足球比赛。美国的学校都会有足球队，哪怕是中小学也一样。 儿子杰克的球队成绩一直不好，很少有赢过。这次比赛的对手还是去年打赢并羞辱他们的那支球队。 可是比赛却出乎意料，大部分时间都是杰克的球队在控球，面对敌人的步步紧逼，他们应付自如。与去年的表现判若两人。球队没有变，成员没有变，教练也没有变。唯一的变化是结局变了，杰克的球队破天荒——赢了。  第一课 1%法则 比赛结束后，肯去拜访了杰克球队的教练，向他表示了祝贺与感谢，并向他询问了如何做到仅仅一年就有这般进步的原因。 吉姆教练将他带到了一处可以坐下聊天的地方，开始讲述了他的秘诀： 奥林匹克运动会上，只要我们想的出来的比赛项目，金牌的获得者与第四名的平均差距都在1%之间。虽然我们都只会记住金牌获得者，但是其他参与者与金牌并没有1%以上的差距。 无论领先者做什么，都无法与其他竞争者拉开100%的差距。但正是这1%拉开了人生的差距。在很多事情上，无论是学习、比赛，还是工作，我们这类凡人都可以做到比之前优秀1%，这就是“1%法则”。 吉姆教练诉说了他用这个法则让球队的孩子们在很多方面优秀1%，然后不断的叠加，最后为今天的比赛获得了胜利。 肯听了吉姆教练的诉说之后，开始思考是否可以运用“1%法则”来对现在自己的糟糕状态有更明显的改善呢？ “这个解决方案也适用于职业发展吗？”吉姆教练给予了肯定的答复，也答应用这个方法来帮助肯，让他现在一团糟的人生能把握住正确的方向。 教练吉姆的计划是这样的： 首先要做的是让这位父亲先决定一个时间，会有五位不同的专家对他进行辅导。吉姆教练说自己当时也是通过这几位专家的指导后才成就了今天的自己。 离开的时候，吉姆说，如果肯决定好了的话，可以随时通知吉姆教练，他会安排肯与其他专家的见面。 第二课 投入与动力，正向行动圈 回到家后的肯翻来覆去的思考着吉姆的提议。看着一团糟的家庭与工作，他并不相信这个1%法则有多大的用，提升1%对自己的生活会有多大的改变和提升。 肯无力改变妻子和孩子，更无力改变工作。唯一可以改变的只有自己。如果不能扭转现在的局势，等待着的只有生活状况的每况愈下，家庭的分裂。未来的命运只有无尽的懊恼和悔恨。 还有比现在更糟糕的吗？ 他下了一个决心，哪怕不会变得更好，也比现在的一团糟差不到哪里去。思考了一晚上后，第二天凌晨拨通了吉姆教练的电话，约定了见第一位教练的时间。 在见面之前，肯先在电话中与第一位教练进行了攀谈。他叫卡洛斯，是一位销售经理，也是最适合带领肯入门的最佳人选，擅长激励别人。 大约过了三周，肯在高尔夫球场上与这位教练见面了。 见面之后各自做了简短的介绍，然后开始了一场愉快的高尔夫球切磋。虽然肯并不喜欢打高尔夫球，也并不擅长打高尔夫。两人边打边聊，逐渐热络了起来。 卡洛斯看着肯打球的姿势，一边指导，一边做着示范，即便只能让肯获得一点点进步，卡洛斯也非常的高兴。不到一会儿，肯的球也打得顺手了起来，打球的时候也有了一种满足感。 休息的时候， 卡洛斯提出了第一个问题，“你能确定哪些方面可以提高1%吗？” 肯可以想到许多事情可以改变，联想到这些事情如果全部提高1%的话，自己现在的情况一定会好转。他能够想起可以做改进的事情。他开始有点相信1%法则了。 卡洛斯问了第二个问题，“为什么不着手去做呢？” 这个问题把肯给问住了，他想不出一个好答案。勉勉强强回答说：“我没有动力，所以也没干什么事情。” “因为没干什么事情，所以没有动力。” 卡洛斯指正了他的话，并开始他的课程。 我们都在寻找一种可以充满动力的做事方式，对吗？所以可以导出一个结论：有了动力才会行动。那么我们不妨拓展一下，有更多的动力就能做更多的事。换句话说提升动机就能带来增长。 肯听得一脸迷茫。 卡洛斯问：你刚才第一次打球的时候有什么感觉？ 肯回答说：很糟糕，因为我不会打球。 当被问及后来取得了一点进步之后再打的感觉如何时，肯兴奋的说，开始有点期待下一次打球了。卡洛斯脸上露出了笑脸，显然对肯的回答满意。 卡洛斯继续说：我们把刚才“有了动力才会行动”这句话反过来看，情况又如何呢？ “做的更多，动力也会随之提升。改进行动，动力也会增加，就像刚才打高尔夫球一样。” 动力引向行动，充满动力，就会有所行动。但是太多人忘记了动力来自于所取得的成就。一件事做得越多，就越有动力。这是一个自动供给的周期循环。 肯回忆起小时候学游泳的时候，一开始对游泳一点兴趣都没有。但是当学完会了游泳后，反而开始喜欢了。最后还加入了游泳队拿到过奖杯。 看到肯领悟的如此之快，卡洛斯很是欣慰。 这时，肯又提出了一个问题：如果真的那么简单，为什么很少有人成功呢？ 卡洛斯没有回答他的问题，反而说了一个自己的故事。 年轻时候的卡洛斯不喜欢公共场合讲话，每次都刻意避开或者不开口。可是有一次他决定打破这个局面，对其他的销售代表进行演讲培训。虽然事后反响平平，但却给了他莫大的成就感。之后他主动承担了更多的类似工作。他在逐渐提升自己的演说水平，现在成了著名的公众演说家。 真正的问题不是方法的简单，而是从哪里开始。 无论多小的事情，一旦完成了动力就会越来越强，然后就会更多的做这件事情。之后再获取更强大的动力……，进入正向行动圈。 但是目标要明确，这非常的重要。如果用这个法则去激励那些不符合总体目标的事情，这是没有用的。 正确的事应该是对自己的总体目标有帮助才行。卡洛斯的目标是做一个优秀的销售代表。因此他要做的事情就是优化他的电话销售，选择正确的群体，找出他们的需求，而不是其他任何与此无关的事情。 其核心概念有2个：“做正确的事”，“以正确的方式做事”。 一旦确定做的事情是正确的，就得确保以好的方式来做事。 肯听取了这些意见之后将它们记录在了笔记本上，并计划在接下来的30天中坚持从一件小事进行入手，不断的进步。 结束了这次授课之后，肯将这个原则坚持了十天，他突然发现自己做事情的动力更强了，完成一件事情就会给他带来更大的动力。 |
